マス富裕層の旺盛な消費力がうかがえます
一般的に、富裕層は倹約家といわれています。ここでは、富裕層がお金を使わないものについて紹介します。
富裕層は、資産を守り、さらに増やしていくために、どのような人と付き合うかを重視している。富裕層の人間関係における3つの特徴を解説しよう。
日本の全世帯のうち約2%存在する、純金融資産が1億円を超える富裕層。
彼らのみを顧客とするプライベートバンクとはどのような組織なのか?
そして、プライベートバンクから富裕層にレクチャーされる「世界最高の投資法」とは?
プライベートバンカーとして国内外で活躍したのちにフィンテック企業の経営者となった著者が「1億円の壁」を壊すための全ての知識を公開する、投資入門書の新たな決定版。
一般的に富裕層というと、純金融資産保有額が1億円以上5億円未満の世帯で、124万世帯が該当します。また、資産形成の仕方によって次の2つのタイプに分けることができるでしょう。
一方で今、消費市場で注目されているのは、そういうイメージとはちょっと異なる富裕層…「マス富裕層」とも呼ぶべき人たちなのです。富裕層に“マス”が付くのは、少し違和感があるかもしれません。しかし現在、日本の富裕層の増加率は、世界1位。アベノミクス効果も相まって、富裕層が増加し“マス”化しているのです。
前述の2つの特徴は、富裕層の買い物シーンでの思考について述べたが、消費の傾向や派手さは、富裕層のタイプによって大きく異なる。たとえば、一代で資産を築いた「セルフメイドリッチ」と、親からの資産を引き継いだ「バトンタッチリッチ」では、次のような違いがある。
なお、富裕層は自分の時間価値を理解しているため、待たされることを大変嫌う。富裕層を相手にする場合は、時間厳守を心がけたい。
バリバリ働く富裕層は、オフィスの近くに住む「職住接近」を実践する人が多い。一般的に、オフィスは都心部に構えることが多いため、その近くに住むとなると住居費がかさみやすい。しかし、職住接近では移動時間を短縮できるため、自分の時間価値を考えれば割に合うと考える富裕層は多いのだ。
【自由に使えるお金は月に20万円以上!?】
富裕層女性の27.5％が月に20万円以上を自由に使えると答えています。その半分以上に当たる16.8％は「上限なし」と回答しています。ちなみに一般女性で20万円以上使える人は0.3％。93.3％が5万円未満。マス富裕層の旺盛な消費力がうかがえます。
今回は、富裕層の生活について11の特徴を紹介した。
「お金を持ったら派手に使って羨望のまなざしを浴びたい」という衝動に突き動かされる富裕層も当然います。それは仕方のない話ですが、実際には目立つことで痛い目にあうという経験をしていないから、そう考えるのかもしれません。
この「マス富裕層」、いったいどのような意識を持った人たちで、どのような生活をしているのでしょうか。
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まず健康は、時間価値と直結する。不労所得が大きいタイプの富裕層でない限り、働き続けないと高収入を維持できないが、健康が損なわれるとそれが難しくなる。特に、組織の重要なポストに就いている富裕層は、自身の健康を保って、適切な判断をどんどん下していかないと、自身の資産が毀損していくおそれもある。
ちなみに、純金融資産とは、預貯金や株式、債券、投資信託、年金保険など世帯全体が保有している資産から負債を差し引いたものです。ですから、資産が7億円あっても負債が3億円あれば超富裕層とはいいません。
日本における富裕層の市場規模は今後も増加すると推定されています。ですから、富裕層マーケティングをうまくおこない、消費力のポテンシャルや客単価が高い富裕層を顧客として獲得するメリットは大きいでしょう。富裕層は、純金融資産額によって超富裕層と富裕層、準富裕層、富裕層予備軍に分類され、さらに、資産形成の方法によってもタイプが異なります。
先祖から受け継いだ家屋や資産を守る堅実な保守派。50歳以上の割合が5つのタイプの中で最も高く、年金受給者が多い資産型富裕層が中心です。
富裕層・超富裕層とは？
上でも少し触れましたが、世帯の純金融資産保有額が1億円以上5億円未満に該当する場合は富裕層、5億円以上だと超富裕層に当たります。では、日本国内における富裕層そして超富裕層の割合はどのくらいなのでしょうか。2019年のデータをもとに野村総合研究所が行った「資産調査」によると、富裕層と超富裕層をあわせた世帯数は132.7万世帯で、全体（5,402.3万世帯）の約2.5％を占めています。そして、富裕層と超富裕層を合わせた純金融資産保有額は333兆円で、全体（1,554兆円）の約21％と、約2.5％の世帯が日本の世帯全体の20％以上の富を保有していることがわかります。さらに超富裕層に該当する世帯数は8.7万世帯、純金融資産保有額は97兆円と、全体の世帯数の約0.16％が全体の約6％の富を保有しています。富裕層に似た言葉で「資産家」や「高所得者」が挙げられますが、資産家とは金融資産や不動産を多く所有している人を差し、高所得者とは、文字通り所得の多い人を指します。富裕層が保有している資産は金融資産がメインとなるため、該当する人にはタレントやプロスポーツ選手、企業経営者や投資家などが多くみられます。
セルフメイドリッチ型の富裕層の代表格は、創業社長だ。程度の差こそあれ、お金を持った段階で消費スタイルや生活様式が派手になるが、段々と落ち着いていく人が多い。
そもそも富裕層とはどういった人たち（世帯）を指すのでしょうか。
